Domina la negociación presupuestaria con método real
Nuestro programa te prepara para negociar presupuestos con confianza y técnica. A través de casos reales y situaciones que encontrarás en tu trabajo diario, aprenderás a defender tus números sin perder la calma ni la perspectiva.
Consulta el programaCómo estructuramos tu formación
Seis módulos progresivos que te llevan desde los fundamentos hasta negociaciones complejas. Cada etapa construye sobre la anterior, con ejercicios prácticos que simulan conversaciones reales.
Fundamentos de análisis presupuestario
Empezamos con lo básico pero crucial: cómo leer e interpretar presupuestos correctamente. Aprenderás a identificar partidas críticas y puntos de flexibilidad antes de sentarte a negociar.
Duración: 4 semanas • Inicio: Septiembre 2025
Preparación estratégica
Aquí trabajamos tu metodología de preparación. Cada negociación exitosa empieza mucho antes de la reunión. Te enseñamos a documentar, anticipar objeciones y construir argumentos sólidos.
Duración: 5 semanas • Octubre 2025
Técnicas de comunicación en negociación
No basta con tener razón, hay que saber transmitirla. Practicarás cómo presentar cifras, manejar desacuerdos y mantener conversaciones productivas incluso cuando las posiciones parecen inamovibles.
Duración: 4 semanas • Noviembre 2025
Negociación con múltiples actores
Las negociaciones rara vez son uno contra uno. Aprenderás a gestionar dinámicas grupales, identificar decisores reales y construir consensos entre partes con intereses diversos.
Duración: 5 semanas • Diciembre 2025
Gestión de crisis presupuestarias
Cuando los recortes son inevitables o las expectativas irreales. Este módulo te prepara para las conversaciones difíciles, donde necesitas renegociar condiciones o defender límites presupuestarios críticos.
Duración: 4 semanas • Enero 2026
Casos integrados y simulaciones
El módulo final es pura práctica. Negociaciones simuladas con actores profesionales, feedback detallado y análisis de tu estilo personal de negociación para que identifiques áreas de mejora.
Duración: 6 semanas • Febrero-Marzo 2026
Experiencias de quienes pasaron por el programa
Valerian Grozescu
Construcción y obra civil
Llevaba años aceptando presupuestos ajustados sin rechistar. Después de este programa entendí que defender mis números no es ser difícil, es ser profesional. Ahora negocio condiciones realistas y los proyectos salen mejor.
Mejoró condiciones en 7 de 10 licitaciones posteriores
Esmé Vaillancourt
Servicios tecnológicos
Me costaba enormemente justificar gastos de desarrollo ante clientes que querían todo ayer y barato. Los módulos sobre comunicación me ayudaron a explicar el valor sin sonar defensiva. Ahora las conversaciones son más fluidas.
Redujo tiempo de aprobación presupuestaria en un 40%
Thurstan Merriweather
Comercio minorista
En retail los márgenes son estrechos y cada euro cuenta. El programa me enseñó a preparar datos sólidos antes de pedir aumentos de presupuesto operativo. Mis solicitudes ahora se aprueban más rápido porque llegan bien fundamentadas.
Aumentó tasa de aprobación de propuestas al 85%
Casimira Brecht
Consultoría ambiental
Trabajar con organismos públicos requiere paciencia y método. Las técnicas de negociación con múltiples actores me ayudaron a navegar aprobaciones complejas sin perder la cordura. El enfoque práctico del curso fue exactamente lo que necesitaba.
Implementó sistema de seguimiento que redujo revisiones un 50%
Preguntas según tu momento en el proceso
Antes de inscribirte
¿Necesito experiencia previa en negociación?
No es necesario. El programa empieza desde fundamentos y progresa gradualmente. Lo que sí ayuda es tener algo de experiencia laboral donde hayas tenido que defender decisiones o gestionar recursos, aunque sea básicamente.
¿Qué diferencia este programa de otros cursos de negociación?
Está diseñado específicamente para presupuestos, no para ventas genéricas. Usamos casos reales de situaciones financieras empresariales y te enfrentamos a los dilemas habituales: recursos limitados, expectativas desajustadas, múltiples revisores.
¿Cuánto tiempo necesito dedicar cada semana?
Calcula entre 6 y 8 horas semanales. Incluye sesiones en directo, trabajo individual de preparación y ejercicios prácticos. La carga es manejable si trabajas a tiempo completo, pero requiere constancia.
Durante el programa
¿Cómo funcionan las simulaciones de negociación?
Trabajas en grupos pequeños con casos escritos específicamente para el programa. Recibes un brief, preparas tu posición y negocias con compañeros que tienen objetivos diferentes. Un facilitador observa y después analizamos qué funcionó y qué no.
¿Puedo aplicar lo que aprendo mientras estoy en el programa?
De hecho te animamos a hacerlo. Muchos participantes traen situaciones reales de sus trabajos para analizar en sesiones. Obviamente manteniendo la confidencialidad necesaria, pero el aprendizaje mejora cuando conectas teoría con tu realidad diaria.
¿Qué pasa si me pierdo una sesión en directo?
Quedan grabadas y puedes verlas después. Pero las simulaciones prácticas requieren presencia, así que si sabes que vas a perderte varias sesiones clave, mejor espera a la siguiente convocatoria donde puedas comprometerte más.
Después de terminar
¿Hay seguimiento o recursos adicionales al finalizar?
Mantienes acceso a materiales durante un año completo después de terminar. También organizamos sesiones trimestrales de actualización donde antiguos participantes comparten experiencias y nuevos desafíos. Es voluntario pero bastante útil.
¿Puedo consultar dudas específicas después del programa?
Sí, dentro de límites razonables. No ofrecemos consultoría individualizada ilimitada, pero si necesitas una segunda opinión sobre una negociación compleja o revisión de un documento crítico, podemos ayudarte puntualmente.